1。数据表中的输入并促进商业决策。不要被报告所愚弄。许多老板遇到了如此奇怪的事情。公司的销售额正在增加，但收入越来越少。例如，运营机械设备的公司去年的销售额增加了15％，但到年底，它发现利润下降了8％。经过仔细的检查，我们发现有许多小客户的订单收到了新订单，但是每个订单必须单独设计，随后存在许多销售问题。这些隐藏的成本根本不反映在报告中。这是传统财务分析的局限性：它就像过时的温度计，您只能知道现在有多少次，但是您无法解释为什么它发烧。您现在需要的是业务分析。这就像诊断工具Fora医生，允许他找到公司的真正原因。 2。金融之间有什么区别l分析和业务分析？ 3。老板必须掌握的三种分析方法。查看结果的原因。 ・除了观察如何执行金钱外，我们还将询问如何执行金钱的步骤。特定合同的总收益增加：销售前的协作成本等）。 - 商业健康指标系统：1。客户退款周期（DSO），共享日期，阈值配置：根据工业参考的紧急响应触发器3建立红色，黄色和绿色警告范围3。数据转化为公司可以理解的单词。黄金客户说的黄金客户：高阶频率，高利润率，快速付款/客户问题：始终打折，随后的销售问题，严重的方法，步骤，步骤：策略师Customer Gias模型模型：1）3D矩阵（收入贡献，利润，战略价值，战略价值）案例研究：客户优化分析的特定客户的特定客户：300个工业设备：300个工业设备：300次客户：300使用3D矩阵分类。 ●发现了12个“风险客户”（年度购买总计4000万元人民币，但总利润率仅为4％，售后的成本占18％）。 ●确定了8个“潜在客户”（每年购买金额为1,00,000元，利润率为28％，建立了一条新的氢能路线。行动计划：●删除风险客户：将12个客户暂停并转换为现金和地点，估计工作成本估计为每年200万个Yuan的工作成本。●为潜在的客户提供了氢的服务，以提供技术定制的客户，以更新技术来进行技术定制。 ●六个月后，总利润从14％增加到19％，净利润率增加到6％。●潜在客户的收入增加了35％，并敦促其氢能业务获得500万元的政府补贴。健康分数=帐户周期合规分数 +需求稳定性得分 +合作粘附得分 +隐含成本百分比‌累积分数规则较低。解决方案：●健康命令表自动标记28个网络客户标签（总分60），其中15个隐藏成本代表20％以上。 ●网络客户的Automátprocessico：停止信用→从系统发送收集信→提供90天以上的法律问题。 -Chowee公式：●在三个月内推迟的帐户百分比已减少到9％，从而释放了1200万元人民币的现金流量。 ●只有两个中断的客户是战略客户，不到收入影响的3％。 2。建筑物弹性供应链弹性的方法和程序： - 成本敏感性模型：1。可变设计：±10％的购买价格波动，物流延迟日期和废料率的变化。 2。评估标准：5％的总收益变化需要负与供应商或调整合同价格。 - 供应切割风险指数：1。计算公式：2。阈值：指数：70分（低风险），50分（高风险）。 3.合同风险扫描：您必须在签订合同之前验证三件事：1。如果会计期限超过平均行业（客户30天，客户60天，等等）2。如果自定义要求增加额外费用（特殊包装）等）。费率），实施复杂性（个性化关系），隐性成本（免费服务条款）。 2。评估标准：合同的预期福利利润率为8％，必须重新谈判。 - 密钥节点监视系统：1。节点设计：交货完成率，接受批准率，发票的守时和付款完成率。 2。偏差警告：如果节点延迟超过15天，则触发干预机制。 4。使用数据优化设备提高您的能源效率R员工。方法和程序： - 整体/出发关系的分析：1。公式：2。汇总评估S：ROI 1.5需要优化资源分配。 - 改善人类效率的矩阵：1。象限的划分：▪投资敏锐的产出：立即优化。 ▪输入和高输出：重现体验。案例：咨询公司通过人类效果矩阵调整了其设备结构，以将人均产量增加25％。 6。您的业务分析从三个步骤开始。一个爆炸性的视图3。关键是使您的数据反映公司的真实方面。像驾驶一样，您不仅看不到燃油表，还看不到导航设备，后视镜和轮胎压力监测。举行下一次会议时，请尝试将数字转换为特定行动。哪些客户应该专注于保留？该产品应该被封锁什么钱？我应该调整哪些生产线？如果每个人数据可以适应特定的决定，贵公司确实会在迅速发展的车道上。 IRAAD管理咨询策略和营销部总经理Fu Guoliang总经理